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💡 90 % des startups échouent. Et dans l’impact, ce chiffre est encore plus cruel. Parce qu’en plus de devoir survivre économiquement, elles doivent prouver qu’elles ont un sens, une mission, une légitimité. Mais la bonne nouvelle, c’est qu’une partie de ces échecs pourrait être évitée. En connaissant les pièges classiques, en les anticipant, et en structurant dès le départ un projet qui tient la route.
Tu es en train de lancer une startup responsable ? Tu veux éviter l’essoufflement et maximiser ton impact ? Voici les 10 erreurs les plus fréquentes – et comment les éviter.
Parce qu’un bon projet ne suffit pas.
Parce qu’une idée, aussi noble soit-elle, ne se diffuse pas sans plan.
Parce que beaucoup de fondateurs viennent du terrain, pas du marketing.
Ils connaissent la réalité du changement climatique, de l’exclusion, des circuits courts. Mais pas toujours celle du funnel d’acquisition, des backlinks ou de la stratégie de visibilité média. Résultat : de super initiatives qui stagnent, des équipes qui s’épuisent, et des levées de fonds qui tombent à l’eau.
L’objectif de cet article ? Te faire gagner du temps, de la clarté et de l’énergie.
Tu veux sauver les océans, lutter contre le gaspillage textile, préserver les zones humides ? Génial. Mais ce n’est pas une proposition de valeur. C’est une intention.
La proposition de valeur, c’est la réponse claire à cette question :
Pourquoi un client te paierait ? Et qu’est-ce qu’il gagne concrètement ?
👉 Exemple : « On réduit le gaspillage alimentaire » ≠ « On propose une plateforme B2B pour redistribuer les invendus alimentaires aux restaurants solidaires, en moins de 48h. »
🎯 Conseil 425PPM : travaille ton pitch produit autant que ton pitch impact. Et fais-le tester à des gens qui ne te connaissent pas.
Attendre que les clients viennent « parce qu’on fait du bien » est une erreur fatale.
🎯 Sans stratégie d’acquisition claire (SEO, paid, réseaux, RP…), tu n’as pas de croissance.
🎯 Sans croissance, tu n’as pas de chiffre.
🎯 Sans chiffre, tu ne tiendras pas 12 mois.
👉 Exemple : une startup de recyclage textile avec une super plateforme… mais qui ne ranke sur aucune requête SEO, ne fait pas de paid, n’a jamais contacté un média.
🎯 Conseil 425PPM : commence par un canal. Et structure un funnel simple avec un lead magnet, une séquence mail, un call à la clé.
Tu as envoyé un communiqué. Tu as posté sur LinkedIn. Tu attends. Mais la presse ne répond pas.
La vérité ? La presse ne te doit rien.
Elle n’a pas le temps. Elle croule sous les mails. Et elle ne parlera de ton projet que si tu lui donnes une bonne raison : une exclusivité, une data inédite, un événement visuel.
🎯 Conseil 425PPM : prépare ton pitch média, identifie 5 journalistes clés, et travaille la relation. On en parle ici : Comment annoncer sa levée de fonds dans les médias
Tu fais de l’impact, donc tu ne veux pas « faire de l’argent ».
Ou au contraire, tu sur-prices pour compenser ton modèle. Dans les deux cas, c’est bancal.
🎯 Le modèle économique est ton levier de pérennité. C’est ce qui permet d'embaucher, d’investir, de tenir.
👉 Exemple : une startup dans l'économie circulaire qui facture trop peu ses services, et n'arrive pas à se rémunérer elle-même. Résultat : burn-out, fermeture, clients frustrés.
🎯 Conseil 425PPM : dès le départ, teste différents pricing, fais des MVP, parles-en à d'autres fondateurs à impact. Et surtout : accepte de faire de l’argent. L’impact durable, c’est aussi ça.
Tu dois tout faire : recruter, lever, vendre, gérer, pitcher, écrire, compter…
Mais en plus, tu portes une mission. Tu veux être cohérent, tu refuses les raccourcis, tu culpabilises à chaque compromis.
🎯 Résultat : surcharge, isolement, fatigue. Et parfois, envie d’arrêter.
🎯 Conseil 425PPM : entoure-toi dès le départ. Trouve un pair, un collectif, un coach. Ne reste pas seul. Et pense à te ménager des temps de respiration.
Ton site est en ligne. Tu l’as mis sur Webflow ou Wix. Mais tu n’apparais sur aucune requête. Aucun trafic organique. Aucun lead.
Le SEO, c’est un actif.
C’est le seul canal d’acquisition gratuit qui monte avec le temps.
Et si tu poses les bonnes bases dès le départ, il peut devenir ton principal levier de notoriété.
🎯 Conseil 425PPM : structure ton site, travaille ton maillage interne, cible les bonnes requêtes (comme “startup à impact environnemental”). On a d’ailleurs tout un service dédié au SEO durable.
Ton logo est vert. Ta baseline parle de "demain". Ton post LinkedIn évoque "l’urgence". Ton site dit "bientôt disponible". Bref, on ne comprend rien.
🎯 Conseil 425PPM : aligne ton message, ton ton, tes couleurs, tes mots-clés. Une stratégie de com, ce n’est pas un luxe. C’est un socle.
Lever trop tôt, c’est risquer de diluer ta vision, de perdre du temps en rendez-vous inutiles, ou de construire une machine trop lourde trop vite.
🎯 Conseil 425PPM : lève si tu as validé ton modèle, si tu connais ton CAC, et si tu as une vraie histoire à raconter. Sinon, reste lean. Et fais-toi accompagner pour construire le bon narratif.
Tu as l’impression que tout le monde réussit, que tu devrais y arriver seul, que demander de l’aide serait un aveu de faiblesse.
C’est faux.
Les projets à impact les plus solides sont ceux qui savent collaborer, apprendre, demander.
🎯 Conseil 425PPM : parle à d’autres fondateurs. Demande un retour sur ton pitch. Rejoins des collectifs comme Impact France. Et garde en tête que tu n’es pas seul.
Ton projet est technique, mais tu ne racontes pas l’histoire. Tu parles “empreinte carbone”, “lifecycle analysis” et “externalités”… mais personne ne comprend.
🎯 Le cerveau humain retient les histoires, pas les tableaux Excel. Ce qui fait la différence, ce sont les récits, les visages, les parcours.
🎯 Conseil 425PPM : mets-toi en scène. Raconte pourquoi tu as lancé ce projet. Ce qui t’a marqué. Ce que tu veux changer. Ce que tu cherches comme alliés.
Tu veux aller loin ? Voici quelques bases solides :
